Taxa de conversão
A proporção de oportunidades que passa de uma etapa do funil para a seguinte. Medir por etapa mostra onde o processo perde mais.
Termos relacionados
No blog
- Lead scoring B2B: como pontuar empresas por perfil e momentoLead scoring B2B soma duas notas: a de perfil, que mede o quanto a empresa se parece com quem compra de você, e a de momento, que pesa fatos recentes que indicam necessidade. Veja pesos iniciais, uma tabela de exemplo e como calibrar a pontuação com os resultados.
- Playbook de vendas B2B: o que colocar e como manter vivoO playbook de vendas diz para quem, em que momento, com quais palavras e com que critério a sua empresa vende. Veja as seis seções que não podem faltar, como escrever cada uma para ser usada e a rotina de revisão que impede o documento de morrer numa pasta.
- Ciclo de vendas B2B: como medir e encurtar sem forçar o clienteO ciclo de vendas é o tempo entre a primeira conversa e o contrato. Veja como medir com a mediana e por etapa, onde o tempo costuma se perder e as práticas que encurtam o ciclo sem pressão, como o próximo passo agendado e o decisor envolvido cedo.