Blog do Captário
Como prospectar empresas com dados públicos: quem ganhou licitação, empresas novas por cidade e atividade, risco de crédito, LGPD e cadência de vendas. Um artigo novo por dia.
Risco e crédito · 28 de outubro de 2026Dívida ativa da União: o que é, onde consultar e como ler antes de vender a prazoA PGFN publica quem está inscrito em dívida ativa da União, com valores por natureza. Veja o que a inscrição significa, onde consultar, como interpretar e quando ela deve mudar o prazo ou a garantia da venda.
5 min de leitura →- Vendas e LGPDLGPD na prospecção B2B: legítimo interesse, opt-out e o que não fazerDados de empresa não são dados pessoais, mas o contato de quem trabalha nela é. Veja o que a LGPD exige para prospectar com legítimo interesse, como tratar MEI e sócios e como atender pedidos de remoção.28 de outubro de 2026 · 5 min
- Prospecção B2BComo montar uma lista de empresas por CNAE e cidade com dados públicosA base aberta da Receita permite listar as empresas ativas de qualquer atividade e cidade do país. Veja como escolher os códigos CNAE, quais filtros usar e como evitar os erros que deixam a lista suja.28 de outubro de 2026 · 5 min
- Compras públicasEmpresa ganhou licitação: o que ela precisa nas semanas seguintes e como abordarDepois da homologação, o vencedor precisa de garantia, capital de giro, insumos, frete e equipe em prazo curto. Veja a linha do tempo na Lei 14.133 e como transformar o resultado em conversa de venda.28 de outubro de 2026 · 5 min
- Prospecção B2BO que é prospecção por sinais e por que ela rende mais que a lista friaProspecção por sinais é abordar a empresa logo depois de um fato público que indica compra, como licitação ganha, filial nova ou aumento de capital. Veja como funciona, quais sinais valem mais e como começar.28 de outubro de 2026 · 5 min