Blog: Vendas e LGPD
Como prospectar empresas com dados públicos: quem ganhou licitação, empresas novas por cidade e atividade, risco de crédito, LGPD e cadência de vendas. Um artigo novo por dia.
Vendas e LGPD · 28 de outubro de 2026LGPD na prospecção B2B: legítimo interesse, opt-out e o que não fazerDados de empresa não são dados pessoais, mas o contato de quem trabalha nela é. Veja o que a LGPD exige para prospectar com legítimo interesse, como tratar MEI e sócios e como atender pedidos de remoção.
5 min de leitura →- Vendas e LGPDProposta comercial B2B: a estrutura que facilita o simUma proposta comercial B2B facilita o sim quando começa pelo problema do cliente, nas palavras dele, e termina com opções de preço, validade e próximo passo com data. Veja as sete partes, como montar as opções e o que conferir antes de enviar.25 de outubro de 2026 · 6 min
- Vendas e LGPDReunião de descoberta: as perguntas que qualificam uma venda B2BA reunião de descoberta qualifica a venda quando responde a cinco blocos de perguntas: situação, problema, impacto, decisão e prazo. Veja o roteiro de cada bloco, como escutar sem transformar a conversa em interrogatório e como terminar com o próximo passo marcado.20 de outubro de 2026 · 6 min
- Vendas e LGPDPlaybook de vendas B2B: o que colocar e como manter vivoO playbook de vendas diz para quem, em que momento, com quais palavras e com que critério a sua empresa vende. Veja as seis seções que não podem faltar, como escrever cada uma para ser usada e a rotina de revisão que impede o documento de morrer numa pasta.15 de outubro de 2026 · 6 min
- Vendas e LGPDCiclo de vendas B2B: como medir e encurtar sem forçar o clienteO ciclo de vendas é o tempo entre a primeira conversa e o contrato. Veja como medir com a mediana e por etapa, onde o tempo costuma se perder e as práticas que encurtam o ciclo sem pressão, como o próximo passo agendado e o decisor envolvido cedo.10 de outubro de 2026 · 6 min
- Vendas e LGPDTaxa de conversão em vendas B2B: como calcular em cada etapa do funilA taxa de conversão de uma etapa é quantas empresas avançaram dividido por quantas entraram, no mesmo grupo. Veja a fórmula de cada etapa, a diferença entre medir por coorte e por período, as armadilhas mais comuns e como transformar a meta de vendas em volume de prospecção.5 de outubro de 2026 · 6 min
- Vendas e LGPDObjeções em vendas B2B: as mais comuns e como responderPreço, momento, fornecedor atual, "manda por e-mail" e "preciso falar com o sócio" são as objeções que mais aparecem em vendas B2B. Veja o que cada uma costuma significar, a pergunta que revela a dúvida real e respostas honestas para cada caso.30 de setembro de 2026 · 6 min
- Vendas e LGPDPipeline de vendas: como organizar etapas e prever o fechamentoO pipeline reúne as oportunidades em negociação com valor, etapa e data prevista. Veja como ele difere do funil, como definir critérios de etapa, como calcular a probabilidade de cada uma e a limpeza semanal que deixa a previsão confiável.25 de setembro de 2026 · 6 min
- Vendas e LGPDFollow-up B2B: quantas tentativas fazer e o que dizer em cada umaDepois do primeiro contato sem resposta, de quatro a seis follow-ups com intervalos crescentes costumam bastar, desde que cada um traga algo novo. Veja o que dizer em cada tentativa, como fazer follow-up de proposta e como escrever a mensagem de saída.19 de setembro de 2026 · 6 min
- Vendas e LGPDDado de empresa é dado pessoal? O que a LGPD diz sobre CNPJ, e-mail e telefone corporativoA LGPD protege só pessoas naturais, então CNPJ, razão social e endereço de uma LTDA não são dados pessoais. Já o e-mail nominal, o celular de um funcionário e os dados de MEI e empresário individual são. Veja como separar um do outro.13 de setembro de 2026 · 6 min
- Vendas e LGPDSDR: o que faz, como medir e quando contratar o primeiroO SDR faz a pré-venda B2B, encontrando empresas, fazendo o primeiro contato e entregando ao vendedor uma reunião qualificada. Veja a diferença para BDR e closer, a rotina, como definir metas e os sinais de que chegou a hora de contratar.8 de setembro de 2026 · 6 min
- Vendas e LGPDFunil de vendas B2B: etapas, métricas e onde os leads travamO funil de vendas B2B divide o caminho da empresa-alvo até o contrato em etapas com critério de passagem. Veja as seis etapas típicas, o que medir em cada uma e como descobrir em qual delas os leads param.2 de setembro de 2026 · 6 min