Segmentação
Dividir o mercado em grupos de empresas parecidas (por atividade, porte, região, momento) para abordar cada grupo com a mensagem certa.
Termos relacionados
- ICP (perfil de cliente ideal)A descrição das empresas que mais compram de você: atividade, porte, região, idade. Serve de filtro para a lista.
- CNAEClassificação Nacional de Atividades Econômicas. A subclasse tem 7 dígitos (ex.: 4120-4/00, construção de edifícios). A empresa declara uma atividade principal e pode declarar secundárias.