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Prospecção
Quando o cliente chega até a empresa por conta própria, atraído por conteúdo, busca ou indicação.
Termos relacionados
Prospecção ativa (outbound)
Quando o vendedor vai atrás do cliente: escolhe as empresas, encontra o contato e inicia a conversa.
MQL e SQL
Lead qualificado por marketing (MQL), que mostrou interesse, e lead qualificado para vendas (SQL), que tem perfil, necessidade e momento para uma proposta.
No blog
O que é prospecção por sinais e por que ela rende mais que a lista fria
Prospecção por sinais é abordar a empresa logo depois de um fato público que indica compra, como licitação ganha, filial nova ou aumento de capital. Veja como funciona, quais sinais valem mais e como começar.
Mais em Prospecção
Sinal
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ABM (account-based marketing)
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