Entrar Criar conta grátis

ExplorarEmpresas por estado e cidade Empresas por atividade Novas empresas Radar de sinais Rankings Órgãos públicos Quem ganhou licitaçãoRecursos Ferramentas Guias Blog Preços Criar conta grátis

ABM (account-based marketing)

ProspecçãoTambém: ABM, marketing baseado em contas

Estratégia em que marketing e vendas escolhem um conjunto pequeno de contas-alvo e trabalham cada uma de forma personalizada.

Termos relacionados

ICP (perfil de cliente ideal)A descrição das empresas que mais compram de você: atividade, porte, região, idade. Serve de filtro para a lista.
DecisorA pessoa que aprova a compra na empresa-cliente. Em empresas pequenas costuma ser o sócio-administrador; nas maiores, um diretor ou gerente da área.