ICP (perfil de cliente ideal)
ProspecçãoTambém: ICP, perfil de cliente ideal
A descrição das empresas que mais compram de você: atividade, porte, região, idade. Serve de filtro para a lista.
O ICP sai dos seus melhores clientes, não de suposições. Junte o CNAE, o porte, a idade e a cidade dos clientes que mais compram e renovam, e use esse retrato para filtrar a base.
Termos relacionados
- SegmentaçãoDividir o mercado em grupos de empresas parecidas (por atividade, porte, região, momento) para abordar cada grupo com a mensagem certa.
- TAM, SAM e SOMMercado total, mercado endereçável e mercado que dá para conquistar. Com a base da Receita, o TAM de um negócio B2B vira uma contagem de empresas por atividade e região.