Sinal
ProspecçãoTambém: sinais, sinal de compra
Fato público e recente sobre uma empresa que indica uma necessidade de compra, sempre com prova da fonte oficial.
Ganhar licitação, assinar contrato, abrir filial, aumentar o capital, entrar no mercado livre de energia: cada sinal tem data, fonte e um motivo concreto para a conversa. É o que separa a prospecção por sinais da lista fria.
Termos relacionados
- Gatilho de compraEvento que aumenta a chance de uma empresa comprar algo agora: expansão, contrato novo, mudança de gestão, investimento.
- LeadEmpresa com potencial de virar cliente, ainda sem conversa. Um lead com sinal recente tem motivo para comprar agora.
- Lista friaLista de empresas sem nenhum contato anterior nem motivo específico de abordagem, montada só por perfil.
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