SDR e BDR
ProspecçãoTambém: SDR, BDR, pré-vendas
Profissionais de pré-vendas: o SDR qualifica os leads que chegam, e o BDR faz a prospecção ativa. Os dois passam ao vendedor a oportunidade pronta para proposta.
Termos relacionados
- Prospecção ativa (outbound)Quando o vendedor vai atrás do cliente: escolhe as empresas, encontra o contato e inicia a conversa.
- MQL e SQLLead qualificado por marketing (MQL), que mostrou interesse, e lead qualificado para vendas (SQL), que tem perfil, necessidade e momento para uma proposta.
- CadênciaA sequência planejada de contatos com um lead: canais, número de tentativas e intervalo entre elas.
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