Cadência
ProspecçãoTambém: cadência de prospecção
A sequência planejada de contatos com um lead: canais, número de tentativas e intervalo entre elas.
Uma cadência B2B costuma combinar e-mail, telefone e mensagem ao longo de duas a quatro semanas. O primeiro contato funciona melhor quando cita o fato que motivou a abordagem.
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